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 闷声发大财 谁能站在跨境电商的风口?

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梅怡



帖子数 : 1025
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帖子主题: 闷声发大财 谁能站在跨境电商的风口?   周一 十一月 30, 2015 8:32 am


这两年,电子商务风生水起,有人一跃而起,屌丝逆袭成高富帅,也有人渐渐凋零,从门庭若市变得入不敷出。怪人们都上网购物啦?怪人们都贪小便宜啦?怪马叔叔摧毁了实体经济?然并卵,身边一个在义乌开特色工艺品工厂的朋友还不照样在闷声发着大财?
像很多中小企业一样,老范之前也是走的批发渠道,就是把商品发给全国的大代理,再由他们分发给各地的小代理,生意做的也是风生水起。但从前年开始,他就发现代理走货越来越慢,回款也成了问题。起初他以为是竞争对手在挖墙脚,为此还曾专门跑去几个大代理商那里走关系,请吃饭,给政策,但在沟通中就发现,便宜、送货上门、款式多样可选择的网购才是最大的竞争对手。在这之前有个小插曲,他的儿子中专毕业后一直在外闯荡,任凭老范磨破嘴皮子,就是不愿意回来接班。好不容易回来了,却要做神马跨境电商,自己买了很多电子商务的书来看,还自作主张找了几个美院的学生,设计些据说是老外喜欢的工艺品
,一年多了,没挣钱不说,还把老范请来的老设计师气走了1个。老的看小的瞎折腾,小的觉得老的没眼光,看不清趋势。
就在老范为越做越差的生意发愁时,小范那边动静却越来越大,每天发往世界各地的快递多了起来,而且单价和利润非常可观。老范就纳闷了,这小子英语单词都念不出几个,也没多少外贸经验,为啥就能做老外的生意呢?一次家庭聚会喝多了,小范终于吐露出真相:国内电商有淘宝,国外也有Aliexpress、Wish、Amazon、Lazada等跨境电商平台。作为中国卖家,非常大的优势就是产品丰富而且价位低,如果再加上点创意和包装,能吸引很多国外的买家。但大部分人为啥不敢做?做不下去?专门做跨境电商的服务平台跨境谷调查发现,是因为风俗、语言和沟通等问题,国内的卖家不知道歪果仁是否喜欢自己的产品,推广起来也有很大的难度。小范是怎么做的呢?他和跨境谷进行了合作。跨境谷根据自己的数据分析系统,向小范展示了哪些国家和区域的人们喜欢哪类工艺品,以及大部分人能接受的价位等信息。借助跨境谷的触角,从产品开发开始,小范做到了知己知彼,虽说在设计上投入的比较多,但不再是盲目生产。此外,跨境谷还帮助小范把商品更合理的发布到速卖通、亚马逊、wish这些平台,陆续打通220多个国家地区的销售渠道,在具体经营上也给出了不少方案和建议,小范的生意自然越做越好,悄无声息的赚了不少钱。再见到老范,他已经退居二线,把关起原材料的筛选和收购,用他的话说,世界早晚是年轻人的,让他们折腾去吧。
其实,当你奋力的走在路上时,总会有志同道合的人来帮你,甚至为你铺路,怕的就是只有想法,却窝在原地不敢行动。跨境电商,中国造再一次影响世界的机会,有国家税收等方面的支持、有跨境谷这样的第四方服务平台扶持,又一个财富风口,就看你赶不赶得上。
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